Munculnya pesaing-pesaing baru dalam ekonomi global menuntut adanya perluasan seperangkat ketrampilan yang “hard” (teknologi) dan “soft” (interpersonal dan komunikasi) secara seimbang. Ketrampilan yang diidentifikasikan oleh beberapa pengarang manajemen, meliputi manajemen informasi, sumber-sumber daya, hubungan dengan manusia, dan “self-management”. Titik awal, sudah tentu adalah ketrampilan dasar : membaca, menulis, berhitung, dan, yang paling penting adalah “kemampuan…
Read MorePengadaan barang dan jasa dimulai sejak adanya pasar dimana orang dapat membeli dan atau menjual barang. Cara atau metoda yang digunakan dalam jual beli barang di pasar adalah dengan cara tawar menawar secara langsung antara pihak pembeli atau pihak pengguna dengan pihak penjual atau pihak penyedia barang. Apabila dalam proses tawar-menawar telah tercapai kesepakatan harga,…
Read MoreSebelum meledaknya dot-com. Telah banyak perusahaan yang baru terdaftar dengan uang initial public offer (IPO) bergegas mengambil alih perusahaan-perusahaan lain tanpa sepenuhnya menghitung biaya integrasi dan pengelolaan entitas gabungan. Merger dan akuisisi (MA) adalah cara instan bagi perusahaan untuk mendapatkan akses ke teknologi, pelanggan dan pasar. Selain manfaat jelas dari ekspansi dan diversivikasi, MA diyakini…
Read MoreTahun ini, persaingan operator telekomunikasi dinilai akan lebih tidak sehat dibandingkan tahun lalu. Apalagi jumlah pelanggan mengalami stagnasi atau hanya mengalami kenaikan sekitar 10 persen pada tahun ini. Chairman Sharing Vision, Dimitri Mahayana mengatakan, operator telekomunikasi akan semakin bersaing untuk memperebutkan pelanggan. Tapi, operator sama sekali gagal untuk mengadakan konten apapun terhadap pelanggannya. “Persaingan operator…
Read MorePemulihan krisis ekonomi dunia dalam pantauan IMF ternyata terjadi dengan kecepatan yang berbeda,pertumbuhan ekonomi pasca krisis di Emerging Markets (EMs) melaju lebih kencang dibanding kondisi di Advanced Economy (AE). Pertumbuhan ekonomi (yoy) dari EMs diperkirakan melaju rata-rata 8% hingga kuartal I 2012. Sedangkan negara G20 yang termasuk AE hanya tumbuh rata-rata 2%. Pertumbuhan ekonomi dunia…
Read MoreSetelah penantian panjang selama 14 tahun, ekonomi Indonesia kembali meraih peringkat layak investasi menurut penilaian Fitch. Fitch Rating menaikkan peringkat surat utang Indonesia dari BB+ menjadi BBB-atau investment grade level. Kinerja perekonomian Indonesia yang tinggi dan tahan terhadap krisis menjadi alasan Fitch menaikkan peringkat, tetapi masih terdapatsejumlah permasalahan struktural yang disoroti. Eropa dan AS justru…
Read MoreFokus dalam pemilihan strategi, strategi pemasaran yang diterapkan oleh suatu perusahaan harus disesuaikan tidak hanya pada sasaran konsumen semata, tetapi juga pada para pesaing yang mengincar pasar sasaran konsumen yang sama. Perusahaan sebelum menetapkan dan menjalankan strateginya hendaklah terlebih dahulu malakukan analisa SWOT (Strength,Weakness, Opportunity and Treath) yaitu melihat dan menganalisa kekuatan, kelemahan, peluang, dan…
Read MoreSebagaimana kita ketahui, bahwa kegiatan pemasaran adalah berbeda dengan penjualan, transaksi ataupun perdagangan. American Marketing Association 1960, mengartikan pemasaran sebagai berikut: Pemasaran adalah pelaksanaan dunia usaha yang mengarahkan arus barang-barang dan jasa-jasa dari produsen ke konsumen atau pihak pemakai. Defenisi ini hanya menekankan aspek distribusi ketimbang kegiatan pemasaran. Sedangkan fungsi-fungsi lain tidak diperlihatkan, sehingga kita…
Read MoreStrategi Pengikut-Pasar (Market Follower) Beberapa tahun lalu, Theodore Levitt menulis sebuah artikel yang berjudul “Innovative Imitation,” di mana ia berpendapat bahwa sebuah strategi peniruan produk bisa sama menguntungkan dengan strategi inovasi produk. Sang inovator menanggung biaya pengembangan produk baru, mendistribusikannya, dan memberitahu serta mendidik pasar. Imbalan semua kerja dan risiko ini biasanya berupa kepemimpinan pasar.…
Read MoreBanyak penantang pasar yang bisa mapan atau bahkan melewati pemimpin pasar. Saat ini Toyota memproduksi lebih banyak mobil dibandingkan General Motors, Lowe’s menekan Home Depot, dan AMD merusak pangsa pasar Intel. Penantang menetapkan aspirasi tinggi, mendongkrak sumber daya mereka sementara pemimpin pasar sering menjalankan bisnis seperti biasa. Mendefinisikan Tujuan Strategis Dan Lawan Penantang pasar pada…
Read More